一、嘶吼网安产业链图谱调研目的：

产业链布局对于企业效率实现具有重要的先行决策意义，而我国现阶段网络安全行业发展仍区别于其他行业一般性企业的功能约束和资源特点。据去年年末嘶吼安全产业研究院调研模型的定位靶盘，调研结果显示，负责承担平稳市场、保障供给任务的大规模政企为履行职能而采取的上游环节控制，使之拥有了同时可以带来竞争优势的独占资源，并且在功能实现和效率提升之间形成积极正向反馈。处于充分竞争中的企业在锁定产业链中主营业务以及构建交易网络之后，凭借独有的资金优势将部分核心资源内部化，能够增强其对于上下游的影响力促成更为有利于提升竞争力的纵向合作。在当前各类新型技术的背景下，我国网络安全行业在合理选择产业链布局模式的基础上，基于适度的发展策略从而提升产业链中的核心竞争力，通过科学管控强化外部合作和降低市场交易成本，推动网安行业发展效率提升。

二、产业链图谱的调研研究方向及范围：

在2020年，嘶吼安全产业研究院优先考虑IT系统及社会环境的发展，保障人民财务安全和社会经济生产力。研究院通过整理网络安全产品的指标和度量计划的更多详细信息，旨在通过支持技术度量的发展，以此为标准确定网络安全风险治理对于企业经营管理的影响。与此同时，我们还在今年1月发布了《网络安全产业链指数》，旨在更好的反应网络安全行业在二级市场的表现。

历经三个月的线上问谈和线下走访调研，嘶吼网络安全产业研究院将2021年网络安全产业链图谱现在发布。此次调研后发布的图谱内容更加完善，总计参加调研的网络安全相关企业和机构近四百家。本次图谱的研究共涉及15个安全行业方向的53个安全细分领域，总计1941个数据项，由于图谱中内容展示受限，嘶吼网络安全产业研究院也在嘶吼官方网站中增加了图谱页面，欢迎网络安全相关合作企业咨询或申请入驻。

三、图谱调研结果展示

四、网络安全产业中各类产品细分领域带来的发现与思考：

1） 细分市场内激烈竞争：网安产业发展至今，每个细分领域都已经包含了无数强大的组织机构，使得部分领域吸引力不足。如果某细分领域固定成本和退出壁垒很高，或者竞争者在该细分领域占据重要的位置，也会降低该细分领域的吸引力。导致频繁的价格战、市场战和新名词的引入，使得竞争成本水涨船高；

2） 新加入企业引发的竞争：与1）相反的最具吸引力的是进入壁垒很高而退出壁垒很低的领域，也就是新的企业很难进入，市场反响较差的企业却可以轻易退出的；

3） “平价”替代产品：当一个产品有了实际或潜在的替代品，市场吸引力也会降低，因为替代某种程度上会限制相应领域的价格和利润，换言之，替代品行业技术的提升或者竞争情况加剧，企业机构能够利润会随之降低；

4） 选购者议价能力：选购产品方的变换或者不断提高的议价能力，也会影响细分领域的吸引力。由于网安产业的to G属性较为突出，政府机构、军工单位、金融、通信、能源大多涉及国家整体规划与策略，价格体系部分涉密或者包含在整体项目的细化内容中且一般不会对外公开，相关市场选择前的调研与评估受到阻碍；

5） 供应商议价能力：与4）对应的是供应商的报价，供应商提高价格或者减少供应量，细分领域吸引力也会发生变化。

网络安全企业的产品策略

细分领域的总体吸引力、企业或机构的目标与资源这两大因素是评估和选择细分市场的主要标准。它包含了拥有群体的吸引力：规模、成长度、利润率、规模经济和风险性；企业机构的目标、能力和资源。在去年年底，嘶吼安全产业研究院根据研报、走访调研、问卷收集等途径对于提供网络安全能力的组织机构作出了分类，下面是相关不同类型企业对于产品策略的总结（相关企业分类原因可以参考https://www.4hou.com/posts/rBkK）。

覆盖大面积市场的网安企业（综合性网安企业或机构——成熟型）：

网安企业的产品覆盖大面积市场时，企业（综合性网安企业或机构）会更倾向于加强自身产品内部的协同性。常见的市场策略也趋向于无差异化的走向，当甲方偏好或亟待解决问题大致相同且没有表现出具体的方向时，无差异化的策略显然是最优选择。

多元细分领域专门化（中型网安企业或机构——成长型）：

每个网安细分领域对于企业的吸引力和潜在发展能力是适当的，企业不同领域的产品之间协同作用小，但是获利前景巨大。

专注于单一细分市场（市场利基型）：

这类企业只向单一的细分领域发力，专注打造“拳头产品”。通过集中单一专门领域进而深入了解该领域的市场需求，进一步调整自身生产、分销策略，以及市场推广战略。

PS：关注嘶吼专业版公众号，回复“2021图谱”即可获得2021网络安全产业链图谱高清完整版。

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