从2元变200的“天然型”维生素,到前阵爆火的“0糖 0卡 0脂肪”,再到如今各种高溢价的玻尿酸产品。如果说胶原蛋白是美容界永远滴神,那么玻尿酸,就是神父。玻尿酸的用途可远不止这么点,做衣服、做食品,甚至用玻尿酸来做下面的手术,也是可行。一说起玻尿酸,大部分人的感觉都是高精尖,医疗用品且价格及其昂贵。以往在新闻里看到的都是某某女明星的鼻子是假的,下巴是垫的,都是打了玻尿酸诸如此类的报道。其实吧,玻尿酸这东西,咱的皮肤、关节腔、眼睛里都大量存在,不是什么稀罕玩意儿。玻尿酸的学名叫透明质酸或者透明质酸钠,和尿酸没有半毛钱关系。为什么名字叫玻尿酸那还得是湾湾儿背锅,因为他们把名字给翻译错了。1934年,美国一个科学家从牛眼睛里提取出了透明质酸,后来又从公鸡冠、脐带等地方都发现了透明质酸,只不过这种方式提取出来的透明质酸价格及其昂贵,成本高达数万美金一千克。这玩意被发现之后,最先是用在医疗领域,用于治疗皮肤损伤。1999年,有人成功使用微生物发酵的方式提取了透明质酸,于是玻尿酸的价格打下来了。2003年,美国食品药品监督管理局批准玻尿酸可以用于注射填充面部皱纹。然后,大家都懂得了,注射式医疗美容的黄金时代来了。玻尿酸分为医疗级、化妆品级以及食用级,价格依次下降。沙利文2019年的一个调查报告显示,彼时中国玻尿酸原料的出口价格是这样婶的:医药级:2700-25000美元/公斤
其他级别:150-500美元/公斤
和医药级比起来,用烂便宜来形容食品级和化妆品级的玻尿酸,不为过。医疗级用于各种美容手术、白内障手术或者用于治疗关节炎。玻尿酸的吸水性很强,所以一般也用在各类保湿型的护肤品里。至于做吃,那还是今年才开始大规模流行的,以前玻尿酸都是出现在保健品里边。2021年,国家批准某玻尿酸厂商的申请,允许其将玻尿酸用于普通食品生产。于是乎,现在在淘宝上你能搜到各种稀奇古怪的玻尿酸食品。什么玻尿酸水、玻尿酸糖、玻尿酸T恤、玻尿酸四件套,甚至是玻尿酸安全套。全球玻尿酸的供应,一半以上来自中国,但是玻尿酸原料的市场需求量其实变化不大。毕竟每年做手术的人也多不到哪里去,但是做玻尿酸的厂家越来越多了,各大企业靠卖原料赚的钱正在逐年下降。于是,一些玻尿酸企业开始做终端产品,搞化妆品、护肤品、食品,这些才是持续性赚钱的门道。然后,小红书、抖音各类平台突然刮起了一股子玻尿酸的风。毫无疑问,玻尿酸作为一种优质的原料,在手术方面具有不可替代的作用,护肤品也同样如此。按照分子大小,玻尿酸分为大分子、中分子、小分子以及超低分子几种。分子越大,吸收效果越差。但是大分子经常出现在化妆品里边,因为大分子玻尿酸能在皮肤表面成膜,达到锁水的效果,而小分子可以进入皮肤,为皮肤补水。一些较为优质的化妆品会使用多种分子的玻尿酸配比,形成立体补水效果。至于手术,都是靠注射的方式补充玻尿酸,所谓精准打击,指哪打哪,效果6极了。也就是说注射和涂抹,是两种吸收率都较高的使用方式。我在知乎、小红书看到博主推荐时,都说有效果。但实际吧,关于口服玻尿酸能不能吸收?吸收率有多高?吸收后人体各部位的利用率是多少?很多整形科医生对于口服玻尿酸产品的效果表示怀疑,能不能精准到达真皮层,这谁说得准。而各大博主引用的资料大多都来自于一篇名叫《口服透明质酸在大鼠体内吸收机制的研究》的论文资料,实验中给小白鼠以灌胃的方式,输入了浓度为2% 的玻尿酸溶液,剂量为30mg/kg。实验发现,呀,小白鼠能吸收,在皮肤组织里也发现了玻尿酸。也有少数几篇论文里提到志愿者持续服用玻尿酸6个月后,的确出现了皮肤含水量增加的情况。玻尿酸水就是其中的杰作之一,一些商家在自己的宣传语里声称,一瓶玻尿酸水的玻尿酸含量相当于4次面膜、3支美容剂的玻尿酸添加量。我在淘宝店咨询客服时,对方也明确表示,一瓶420ml的水里边确实添加了68ml的玻尿酸。然并卵,喝了就变美吗?商家表示,有效果,但效果因人而异。万一脸没变美,但是腿脚利索,一口气能爬五楼了。这算不算虚假宣传呢?国家早在2008年其实就批准玻尿酸可以用于保健品,只不过每日食用量应该≤ 200 mg。要是按照这个标准,一天喝3瓶玻尿酸水,就达到食用上限了,但是厂家并没有告知消费者这一点。其实吧,口服玻尿酸这种东西效果还不明确,但厂家非得推出,归根结底还是为了钱。在国内玻尿酸厂家里,有个叫爱美客的,就只做终端,人2019年的毛利率高达92.63%。2020年茅台的毛利率是93.99%。安信证券也做过分析,原料30元/g的玻尿酸,到了消费者手里可以卖出857元的价格,差价高达28倍。但是厂家表示毛利算个屁!生产要成本、经销商要分利,营销也要砸钱,自己做的根本不是暴利生意。有数据显示,华熙生物每年的营销费超过10亿,占销售费用的56.23%。好家伙,玻尿酸玩的也是这一招。先砸钱给消费者 树立认知 洗脑,然后再进行收割。对了,各种口服玻尿酸产品的说明图都会特地标注:采用食品级玻尿酸原料。在玻尿酸的世界里,食品级是地位最低、最便宜的那个。这不是什么高级的代名词,做食品当然得用食品级,因为玻尿酸也没有工业级可以选。日本是一个神奇的国度,我国土地上的智商税产品不说一半,也有三分之一源自日本。口服玻尿酸也是日本人在上世纪80年代搞出来的东东,然后就风靡了我国。日本人不止在做人方便比较奇葩,连对待宠物也同样迷惑。日本的素狗粮、宠物维生素、谜之保健品琳琅满目,中国人也学到了这招。于是,我们现在有了玻尿酸狗粮,据说可以保护宠物关节、顺滑宠物皮毛,甚至修复伤口和预防皮炎、调理肠胃。当然贵,320g的售价为56块钱,算下来得175元/kg。这款粮的玻尿酸含量为0.1%,也就是说一包320g的狗粮,只加了0.32g的玻尿酸。根据该企业2019年的招股书显示,食品级玻尿酸平均售价为0.13万元/kg。1g仅需1块3。也就是这包狗粮里添加的玻尿酸,成本不到1块钱!!!除了玻尿酸狗粮,还有宠物玻尿酸沐浴露。一瓶80ml装的能卖到168块;一只20g的眼部护理凝胶能卖158块。我看了看我浴室里10块钱一瓶的飘柔,顺手滴了一滴珍视明,不禁流下了丝滑的眼泪。连人类口服玻尿酸产品能不能起效果都是未知数,这镰刀就挥到猫猫狗狗的头上去了。
从淘宝搜索数据来看,这些终端玻尿酸产品里,除了护肤品和化妆品。玻尿酸套套竟是真正赢家。杰士邦的玻尿酸套套居然月销2w+;玻尿酸凉被销量不是那么乐观,但一家店每月卖个几百单也不成问题。ONLY的玻尿酸T恤,售价99,一个月能卖2000单。最惨的莫过于玻尿酸水了,近10元一瓶的水,月销仅为100+。而玻尿酸糖的销量同样差强人意。但是外用的,不管穿的、洗的、抹的、戴的、盖的,那销量妥妥的啊。中国透明质酸行业市场研究报告,2019,弗若斯特沙利文咨询公司口服透明质酸在大鼠体内吸收机制的研究;蒋秋燕,凌沛学,黄思玲早年做过技术,也做过自由调查记者,之所以写【一本黑】公众号,是想用最简单的语言,告诉大家,这个世界上真的存在魔鬼,不然你没法理解人性。为防止失联,你可以加我私人微信ofcourse9520
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