2025年1月3日，以“冬天有多长”为主题2025安全市场年度大会在北京圆满收官，本次大会由国内数字化领域独立的第三方调研咨询机构数世咨询主办。本次来自国内网络安全厂商领导、市场负责人、品牌负责人共计500多人以线上线下方式参加本次大会，通过3个多小时高能演讲，聚焦数字安全大事记、产业困境与发展、市场拓展经验分享等热门话题。

数世咨询创始人李少鹏，以《数字安全产业的困境与发展之道》为主题进行了分享，当前安全行业面临的主要困境包括经济大环境的影响、行业内部的碎片化、对IT价值的认知不足以及数字化程度不高等问题。对于安全行业而言，存在的问题是安全的价值难以度量，导致低价竞标现象普遍，从而影响了产品的质量和服务。未来发展之道，平台化、数字化（自动化）、商品化提升安全价值的透明度。同时，国际市场的开拓需长期投入，不能期望短期内见到回报。在寒冬经济和数字化加速的背景下，个人和企业应该保持健康的心态，积极面对困难，从过往的萧条中吸取经验；认真思考在现有资源下可以采取的行动，勇于尝试和创新；坚持不懈，通过不断尝试找到解决问题的方法。

▲数世咨询创始人李少鹏

2016年，率先发布“中国网络安全行业全景图”，主要是罗列行业内安全产品，目的是展示产品生态。2020年数世咨询经过市场调研发现，用户真正需要的是安全能力，而非单纯产品，数世咨询推出“中国网络安全能力图谱”。2024年行业遭遇瓶颈，数世咨询发现企业用户资源有限时，需要的是高价值投资回报，数世咨询现发起“中国数字安全价值图谱”调研，厂商将自己观察到的客户需要或创新技术解决一类场景难题均可，按照“需求+解决方案”为一组进行提交。

举例介绍了三种用户需求类型：

·标准产品需求：明确提出具体产品需求，如防火墙或杀毒引擎。

·资产保护需求：针对特定资产（如数据中心、终端设备）提出安全保护需求。

·业务场景需求：围绕业务流程（如远程办公、开发环境）提出的安全保护需求。

最后，李少鹏表示，乙方通常对甲方需求有更深入的理解，这源于乙方服务了众多甲方客户，需通过深刻洞察与总结客户需求，并提供更具通用性的解决方案来赢得客户信任与认可。同时，由于我们每年对乙方进行广泛调研，因此在整体需求把握上，有助于形成更全面的视角和洞见。

数世咨询“价值图谱”计划旨在推动行业聚焦高价值的解决方案，通过标准化和深度调研，提升整体市场竞争力，并计划在未来十年、十五年推动行业更健康可持续发展。

▲腾讯安全市场总经理付蓉洁

腾讯安全市场总经理 付蓉洁以《别管冬天有多长 蓄力长膘是关键》为主题进行了分享，2024年安全行业艰难前行，在产业互联网角度来看，出现了几个显著的变化趋势：从界限清晰走向模式融合、从正向分销转向反向集采、从全品推广到单品做透（极致单品）、供应链的服务向科技赋能的转变。随着AI技术的应用，正驱动着行业进行重新定义，面对这些变化，提出了行业贡献、思维升级、专业迭代的策略，强调理解客户需求、技术壁垒和持续创新的重要性。此外，也讨论了市场定位和资源利用的重要性，以及如何在变化中抓住机遇，应对挑战。

▲大兴经开区 范连欢

大兴经开区计划打造全国首个数字安全百亿产业集群，聚焦于中小企业及创业者，强调与安全圈朋友的紧密合作。产业集群将涵盖链主流企业、生态合作伙伴、投资企业等，致力于提供综合性服务，包括市场对接、解决方案、资金支持、智库服务等八个方面。此外，还将推动企业出海，强化与东南亚、中东、非洲及欧洲等地的高层对接。大兴经开区还提供优厚的政策支持，包括千亿级产业集群、人才基金等，以促进科技创新和企业融通发展。

▲安全419创始人 张毅

安全419创始人 张毅带来了安全脱口秀，市场营销部门通常被赋予多样的职责，包括品牌推广、销售支持等，但这种广泛的责任范围常常导致部门成员感到方向不明确，缺乏成就感。市场营销专业人士应清晰地认识到自己在公司中的角色和定位，理解服务对象的需求，无论是支持公司品牌战略还是直接与销售业绩挂钩。同时，他们需要认清自己的贡献和平台提供的资源之间的区别，避免将平台的成就误认为是个人的成就。最终，找到自己在职业生涯中的正确定位，与公司的目标和利益保持一致，是实现个人价值和职业成就感的关键。此外，市场部门面临着难以量化考核的挑战，常常受到来自公司内外的质疑。OKR可能比KPI更适合市场部，因为它更注重长期目标和非即时效果的工作。

▲数世咨询联合创始人、主编闫志坤

数世咨询联合创始人、主编 闫志坤以《2024数字安全大事记》为主题进行了分享，介绍了最值得关注的年度事件：国内外资本市场一升一降、史上第四笔超百亿美元收购（惠普140亿美元收购Juniper Networks）、《网络数据安全管理条例》公布等，数世咨询监测到的公开披露的数据泄露事件，与2023年相比，激升150%。其中数据泄露的三大主因，数据库配置错误、勒索软件和针对性的网络攻击。其中，后二者连续两年呈上升态势。

事件处罚方面，与2023年20亿美元的罚款总额相比，2024年的处罚金额增长了10亿美元，达到约30亿美元。大模型驱动的安全运营成为2024年度最受业界关注的概念，实际落地在三大场景，问答助手、告警降噪、钓鱼邮件与恶意软件的检测与识别。最后，介绍了数世咨询年度观察企业的服务内容，旨在为安全厂商提供赛道构建、公司定位与品牌推广等多维度赋能支持。

▲数世咨询联合创始人、战略分析师靳慧超

数世咨询联合创始人、战略分析师 靳慧超介绍了《2025数字安全蓝皮书》暨数据合规安全能力建设指南的内容框架，包括上篇对于数据安全的新理解、中篇的安全厂商解决方案以及下篇的厂商能力建设最佳实践。强调数据作为一种生产要素的重要性，并提出将数据安全保护类比为水资源保护，倡导通过法规和制度构建社会秩序，并在思想上逐步适应数据安全保障。同时，指出了安全厂商在数据合规中的参与机会，并强调了数据安全的重要性以及市场人员在当前形势下的应对策略。

▲数世咨询联合创始人、高级分析师 刘宸宇

数世咨询联合创始人、高级分析师 刘宸宇 以《2025年数世咨询报告计划》为主题进行了分享，强调了其客观、专业的调研报告价值，并介绍了2025年新的报告形式，价值图谱和选型指南，旨在更好地帮助安全企业理解市场和用户需求，提升产品推荐的准确性和实用性，并在最后分享2025报告计划。

面对40个网络安全热词，经过所有参会者激烈投票，总共投出382票，最终产生了2024数字安全十大热词，分别是安全大模型、AI安全、数据分类分级、资本寒冬、安全运营、ChatGPT、数字安全、企业出海、数据安全治理、低空经济，成为本次大会最受大家关注的话题。

大会最后环节，数世咨询创始人李少鹏对数字安全产业的发展进行了总结，数字安全产业的健康发展是依靠众多优秀安全企业共同努力的结果，并为这些优秀企业颁发了数字安全产业贡献奖，以表彰它们在推动行业发展方面所作出的卓越贡献。

希望网安人不要悲观，穿越寒冬，安全产业依然持续前行，安全是刚需，前景可期。数世咨询举办2025安全市场年度大会，希望安全市场人能够看到数字安全产业发展趋势、优秀企业市场营销策略与经验、数世咨询报告计划等，为2025年市场营销推广提供支持，能够实现更有价值的营销推广。数世咨询呼吁行业内各方向价值继续共同努力，推动数字安全产业健康发展。

2025安全市场年度大会直播回放，请关注【数世咨询】视频号-直播回放中查看：

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