2020年新春，中国遭遇了新型冠状病毒疫情，为了防控疫情很多企业延迟开工，餐饮等行业客流量的骤减也让大量中小企业面临生存挑战。对于网络安全行业，疫情会对2020年中国网络安全行业产生什么影响？为此“安全创客汇”联合《安全内参》发起了“创客访谈”系列人物访谈报道，分别采访了投资人、创业者、行业专家、甲方企业等，从不同的角度来解读此次疫情对网络安全行业，对创业者的影响。

北京赛博英杰科技有限公司创始人  谭晓生

在谭晓生看来，网络安全行业是一个季节性特别强的行业，每年的第一季度本身就是网络安全行业订单最少的一个季度，据统计，已上市的网络安全公司2019年第一季度收入在全年收入占比的中位值是14.65%，平均值是15%。

其次，企业的预算在确定之后，基本上必须是要按照预算执行的，如果没有特别大的突发事件，企业在网络安全上的预算是一个定数，网络安全预算也是一定要执行的。从资金使用的风险把控角度，CISO们会倾向于前紧后松，也就是说前三季度严格控制预算，第四季度突然发力完成执行。这也就是为何网络安全公司第四季度的收入往往要占到全年收入40%以上的原因。

谭晓生表示，从2019年国内上市的网络安全公司已发布的业绩预告来看，除了有三家公司盈利下降，两家企业由赢转亏外，其它公司的盈利都有17%以上提升，预期整个网络安全产业的营业收入会实现在过去的六年中以超过15%的速度稳步上升。

对于网络安全创业企业来讲，谭晓生建议：一是需要注意自己的现金流，二是需要注意疫情对产品和服务方向会造成的影响。

2020年第一季度，由于对疫情防控的要求，新项目的启动、交流、招投标等大概率会被延迟。对于手中现金少的网络安全初创企业需要及早关注手头现金情况，如果有应收款的企业应该和客户积极沟通，争取尽早把钱收回来，能晚花的钱尽可能晚点花，尽可能减少支出，如果还能融点钱进来不妨拿点进来。

新冠肺炎疫情对网上教育、远程协同工作工具与平台的企业是大利好，如同2003年非典疫情对互联网业务的促进一样。对于早已经习惯了线上协同的网络安全企业来讲，网上远程办公的影响应该会更小一些，充分利用这段时间，为疫情结束后业务的开展做好准备才是正理。

做为互联网业务保镖的网络安全行业，远程安全服务也有可能迎来新机会。国内在线服务水平与美国同行相比还是差很多，在欧美市场MSS，MDR已经成为常规服务，中国只有几家企业宣称自己要成为MSS、MDR厂商，这和国内的客户有更强的“免责”倾向有关。新冠肺炎疫情有可能迫使这种情况产生改变，而中小企业更有可能作为远程安全服务的先锋用户。

从网络安全服务人员的供需平衡角度来讲，未来很长一段时间都会处于人才短缺的状态，网络安全的云服务是提高人员使用效率、实现知识积累与复用、提高综合服务水平的必由之路，网络安全事故处理要以秒、分钟来计算，发生紧急情况时服务人员不能及时到达用户现场是常态，而网络安全云服务的安全性、可审计都有技术手段可以解决，合法合规的问题也可以一起推动主管部门去解决。

这次新冠肺炎疫情恰恰可能是一个推动商业模式变革的机会，研发可保障网络安全云服务自身安全性、可审计的安全工具，构建网络安全云服务平台，建立云服务工作流程，起草网络安全云服务标准，培养网络安全云服务队伍，是在新冠肺炎疫情期间安全公司可以考虑做的事情。