碎片 #202307
2023-7-17 11:41:0 Author: mp.weixin.qq.com(查看原文) 阅读量:3 收藏

共识

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安全产品本质上是解决企业安全责任人的职业发展诉求。

发展空间极大程度取决于预算。

预算即对未来的共识。

共识可以被创造,因此需求可以被创造。

在安全价值难以量化的情况下,由政府、厂商、标杆企业创造的共识(最佳实践)会对企业安全责任人提出的规划形成重要影响。

因此,以造词、追概念、技术宣传、标准参编、案例等方式促成共识,对厂商而言是推进产品市场化的有效手段。

系统有效性评价

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我们无法抵达终点

只能在统计意义上逼近终点

想要统计证明一件事情有效,也需要大量实验数据支撑,成本或许极大

我们几乎每天都在有限样本中做不充分归纳

个体归纳的速度,比不上世界变化的速度

要向深处寻长周期原理、做演绎、接受认知偏差

TAM

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仰望星空(大的TAM),脚踏实地(细分差异),但是大市场屈指可数。

故事角度 需求侧价值空间的计算,优先于增长模式。

针对红队卖效率工具的空间是不够的,客户要的是能力。

做红队的生意故事很难讲。

需求层次

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安全效果好->安全责任人职业发展好->公司发展好

  1. 买了这个产品 事件检出率60% 能提升到 90% 吗?

  2. 买了这个产品 有利于总体规划吗?有利于预算吗?有利于晋升/KPI吗?有利于政治因素吗?

  3. 买了这个产品 有利于业务发展/公司发展吗?

懂客户吗?懂客户的职业发展规划吗?懂客户所在系统的规则与成长逻辑吗?

分类

  1. 从无到有的体系

  2. 从有到优的能力

  3. 不得不交的成本

  4. 职业发展的布局

叙事

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应试:熟悉了某个角色的思维模型后,以固有共识为基础,交出符合其判断标准的一套答卷,证据是一系列分散的事实/指标。

突破:突破其思维模型,创造新的共识,证据需要强大的事实冲击和系统性分析研究。

- 变式-种子:给出新模型,为未来即将发生的强大事实冲击埋下种子,时机到时再创造新的共识。

二者都需要 1)信息差 2)缜密的逻辑/科学的研究方法 3)传播:故事罐子与情绪体验。


文章来源: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTMyNDg3OQ==&mid=2652519596&idx=1&sn=402c8356c71742137ddf21bf8f960560&chksm=849cd00cb3eb591adf3190d6b1519104399d9ab0ec2afc88ef0d9f74eb64b46b6c819dfa009b&scene=58&subscene=0#rd
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