自从做了账号拆解以来,经常会收到一个这样的提问。
“佩佩,究竟哪一个品类的佣金多?”
老实说一个一个私信回复可把我累惨了,与其这样,倒不如写篇文章来和大家讲讲hhhhh。
哪个品类做短视频带货的佣金最多?我可不敢说,但平均下来,这个品类肯定是属于排名前几的。
这个品类就是,图书。
你还别不信,有人就在某音靠短视频来卖书,一支视频,带货近千单,按32元一单的价格推算,光是佣金她就赚了1w多。
换算下来,一本书的佣金去到了45%。
也就是说,卖一本书,几乎有一半的收入就是你的佣金!
我妈得知了这事以后,有一天居然连夜打电话给我。
“佩,要不咱叫上大伯二舅一起来干吧!”
短视频带货图书,真的有这么神奇吗?
走,继续往下看~
这个账号的粉丝虽然不算少,但对比起那些动辄几十万粉丝的号,也真的不算多。
他只有四万多的粉丝。
一起看一下她的账号,没骗你们吧?
我们接着来看看那条爆了的图书视频,先来看看他是怎么拍的?
喵喵喵?有的朋友可能会好奇了,这视频完全不是实拍呀?
没错,还记得我前几天提到的那个“混剪冒充美女”的博主吗?
他俩用的是同一个手法,只不过一个是卖书,一个是卖健身器材。
先来扒扒这条视频的数据~
1.9w个赞,4000多次转发,重点是像我前面说的,这个视频帮助他出了接近1000单。
再来看看这个商品的详细信息,怎么样,没骗你们吧,佣金比例是不是去到了45%?
跟我前面算的一样,就是说在这3.2w的销售额里,有1.44w都是他的纯利润。
佣金是不是高的夸张?
而且重点还是,这个视频纯混剪哦,真的没有很复杂。
哪怕是我这个国学外行人都知道,曾仕强老先生的视频素材,全网可是一大堆的。
至于那些风景什么的部分,就更不用说了。
总是说干短视频带货,在视频里就要制造用户下单的冲动。
这会好了吧,人家直接搬出了曾仕强老先生。
老先生说的话,可是句句在理的,加上人家总结的人生智慧,现在居然打包出售。
刷到这个视频,看上几十秒,年纪稍大的中老年用户,肯定就按捺不住心中下单的冲动。
点进去小黄车一看,发现这本总结智慧的精华之书,只需要32块!
直接买呀,32块对于他们来说算啥!
别不信,刷到这类型视频的人还真大多数都这样。
在图书这一块,中老年用户有曾仕强老先生,而宝爸宝妈们,也有专属他们的神器。
幼儿书籍!
我又给你们找了个案例。
这下更有代表性,因为这是一个只有4000粉丝不到的账号。
她在8月15号就上传了一条视频,视频也是混剪的,剪的是影视素材。
视频就不放上来给你们看了,截了张图。
这条视频,带货的是一本幼儿励志教育图册。
售价19.9块,佣金比例也是一如既往地高,来到了40%。
她这条视频,为她卖出了多少单呢?
这条视频,一共为她卖出了1181单,总销售额来到了2.4w。
算一下她的佣金,是不是有接近1w?
有人看到这,肯定会说退货的问题。
你想呀,这十多块钱的东西,这群宝爸宝妈们,怎么会退货呢?
再退一万步来说,这书也不是买给他们自己看的,而是他们的孩子hhhhh。
孩子怎么会跑过来跟爸爸妈妈说要退货呢?这概率很小吧!
所以说,短视频带货图书,还真挺香。
好了好了,案例看完了,是时候该请科代表上来总结一下了。
噢,突然忘了我没有科代表。
好吧,那就我自个来给你们总结一下吧~
这类型的带货账号,我们一般称为书单号。
但其实,现在的书单号已经不是单纯的卖书了,有些时候,他们还会卖卖别的东西。
当然了,那些就是后话了。
现在的重点还是先来给你们总结一下上面那两账号能成功的诀窍~
一、图书的佣金很高。
我一开始就有说,图书这个品类,哪怕你怎么比,它佣金都算得上是高的。所以有些时候,哪怕你只出了几十单,可能也要比某些品类的几百单要强。
二、用户的退货少。
除了我上面提到的那个点,你再回忆一下,自己家里是不是也有一些买回来就没有怎么翻过的书?
由于这个品类的客单价不高,再加上它的独特性,确确实实导致了图书这玩意就不怎么存在退货。用通俗一点的话来说,就是哪怕放着吃灰咱也不会去退一本书。
三、图书的客户面真的很广。
总是说客户是最难找的,可图书似乎不存在这个问题。
因为各个年龄段的人都需要获取知识,这话不假吧?年纪大的人可以推中医国学一类的书籍,而年纪小的可以推小说,男女老少几乎可以通吃。
四、素材简直无限。
这也是最关键的一点,所以我特地放在最后说。
你看,一个是用曾仕强老先生的视频,而另一个就用了某部电视剧作品。这些素材在网上,都是很容易能找到的东西,接近零成本。
对于做短视频带货的人来说,素材往往是他们最头疼的一个点,但做图书这个品类,这个烦恼反而没有了。一本书的素材甚至可以换着来玩,可以做混剪,甚至还可以做那种翻页PPT视频呢!
不过诀窍归诀窍,现实归现实。
咱们也要不吹不黑地说一句,正是因为这玩意存在这么多窍门,所以书单号竞争还是很激烈的。
这么多竞争对手的情况之下,这会你才要去起步,那就得做好吃苦的准备。
我一开始提到的那个账号,从起号至今,一共发了900多条视频。
哪怕是我给你们已经圈出了四条“制胜宝典”,可说句实在的,它还是一件枯燥的事情。
你想想看,一件这么简单而枯燥的事情,可他坚持做了900多回。
其中的坚持精神,是不是已经很值得我们学习了呢?
所以说,干啥事情,千万别光盯着捷径去看。
还得想清楚,自己有没有那份坚持的决心哦~
另外,还是那句老话了,起步真的很重要。
任何事情都不可能一蹴而就,这是一个很现实的情况呀。
如果你们谁发现有这种事情,记得通知我一声(小声bb)。
好啦,下课~